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Développement Commercial

GAYA Conseil accompagne régulièrement ses clients dans leur développement commercial

Le métier de commercial est un métier complexe ou il faut tout à la fois représenter l’entreprise devant ses clients, savoir négocierêtre compétent techniquement et faire des choix pour appréhender le marché avec efficience.

Nous accompagnons votre force commerciale en développant avec vous des outils et des pratiques efficientes et porteuses de résultats.

Une force commerciale coute cher, soyons attentifs à ce qu’elle rapporte en conséquence ! 

Nous réalisons principalement les missions suivantes :

  • Z

Diagnostic de la fonction commerciale

Échange avec l’ensemble des collaborateurs clefs de l’entreprise & avec quelques clients ; croisement avec les bonnes pratiques du métier ; diagnostic de la fonction commerciale et préconisations associées

Stratégie de développement commercial

Identification d’une stratégie commerciale différentiée pour chaque segment de clientèle de l’entreprise en articulant la fidélisation des clients existants et la conquète de nouveaux clients

Accompagnement à la mise en oeuvre du plan de développement commercial

Mise en place d’indicateurs de suivi de la performance commerciale : suivi carnet de commande / pipe commercial, taux de transformation des devis, CA par commercial et marge associée, suivi de visites clients, etc…

  • Z

Diagnostic commercial

Échange avec l’ensemble des collaborateurs clefs de l’entreprise & avec quelques clients ; croisement avec les bonnes pratiques du métier ; diagnostic de la fonction commerciale et préconisations associées

Plan de prospection

Élaboration du plan de prospection associant fidélisation des clients existants et conquète de nouveaux prospects dans des secteurs d’activités choisis

Indicateurs de performance

Mise en place d’indicateurs de suivi de la performance commerciale : suivi carnet de commande / pipe commercial, taux de transformation des devis, CA par commercial et marge associée, suivi de visites clients, etc…

Diagnostic marketing

  • Identification des outils marketing utilisés par canal 
  • Croisement avec les bonnes pratiques du métier
  • Préconisations associées
  • Accompagnement au déploiement

Gestion appels entrants & sortants

  • Identification scénarios de réponse par persona
  • Identification des workflow associés aux appels entrants & aux appels sortants
  • Accompagnement au déploiement

Structuration études de prix

  • Validation de la bonne compréhension des notions de Déboursé Sec, de Prix de Revient, de Frais Généraux, de marge, d’aléas
  • Evolution / confirmation de la matrice de calcul des Prix de Revient
  • Identification de marge cibles par segment de clientèle
  • Accompagnement à la mise en oeuvre

Contact

Mobile : 06 81 65 61 13

55, route de Louhans

71 370 Saint Germain du Plain

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