Comment calculer simplement vos Prix de Revient, conforter vos marges et optimiser la rentabilité de votre PME

Prix de Revient, Déboursé Sec, Frais Généraux et Marge, quelle définition ?

Comprendre les concepts clés de la cestion des coûts pour une PME Industrielle

Dans le monde complexe de la gestion d’une PME industrielle, il est essentiel de maîtriser les concepts financiers fondamentaux pour assurer la rentabilité de l’entreprise. Parmi ces concepts, le prix de revient, le déboursé sec, les frais généraux, la marge brute et la marge nette jouent un rôle crucial. De plus, il est essentiel de comprendre la différence entre les coûts directs et les coûts indirects pour une gestion efficace des coûts.

1. Le Prix de Revient :

Le prix de revient est le coût total de la production d’un bien ou d’un service, en incluant tous les coûts associés.

Il comprend à la fois les coûts directs et les coûts indirects. Les coûts directs sont ceux qui peuvent être directement attribués à la production d’un article spécifique, tels que la matière première, la main-d’œuvre directe et les coûts de fabrication. Les coûts indirects, en revanche, sont les coûts liés à l’entreprise dans son ensemble, mais qui contribuent indirectement à la production, comme les frais généraux.

2. Le Déboursé Sec :

Le déboursé sec, également connu sous le nom de coût variable, représente les coûts qui varient directement avec le volume de production.

En d’autres termes, ce sont les coûts qui augmentent à mesure que la production augmente et diminuent lorsque la production diminue. Les coûts de matières premières, de main-d’œuvre directe et d’autres dépenses variables en sont des exemples. Calculer le déboursé sec est essentiel pour comprendre la rentabilité à court terme et prendre des décisions sur la fixation des prix et la gestion de la production.

3. Les Frais Généraux :

Les frais généraux, également appelés coûts fixes, sont les dépenses qui restent relativement stables indépendamment du volume de production.

Ces coûts comprennent les dépenses telles que le loyer, les salaires du personnel administratif, les frais d’entretien, et d’autres coûts indirects. Les frais généraux sont une composante essentielle du prix de revient, car ils doivent être répartis sur le volume de production pour déterminer le coût total.

4. La Marge sur Coûts Directs :

La marge sur coûts directs est un indicateur de rentabilité qui se concentre spécifiquement sur les coûts directs liés à la production, tels que la matière première et la main-d’œuvre directe.

Pour calculer la marge sur coûts directs, soustrayez uniquement les coûts directs du prix de vente. Cela permet à l’entreprise de comprendre la rentabilité de sa production sans tenir compte des coûts indirects, offrant ainsi une vision plus ciblée de la rentabilité des produits ou services.

5. La Marge Brute :

La marge brute est la différence entre le prix de vente d’un produit ou service et son coût de production.

C’est un indicateur de la rentabilité d’un produit spécifique. Pour calculer la marge brute, soustrayez le Prix de Revient du prix de vente. Une marge brute saine est essentielle pour couvrir les frais généraux et réaliser un profit.

6. La Marge Nette :

La marge nette, également appelée bénéfice net, est la différence entre tous les revenus de l’entreprise (y compris les ventes, les intérêts et autres revenus) et tous les coûts (y compris les coûts directs, les coûts indirects, les impôts et les intérêts sur la dette).

La marge nette mesure la rentabilité globale de l’entreprise après avoir pris en compte toutes les dépenses.

En conclusion, comprendre les concepts de prix de revient, de déboursé sec, de frais généraux, de marge brute, de marge sur coûts directs et de marge nette est essentiel pour une PME industrielle. En distinguant entre les coûts directs et les coûts indirects, l’entreprise peut prendre des décisions éclairées sur la fixation des prix, la gestion de la production et la maximisation des marges de ses produits et services et au final de sa rentabilité.

Une gestion fine des coûts d’une part, des marges d’autre part est essentielle pour permettre de renforcer ses marges au fil du temps et pour consolider in fine la rentabilité de votre entreprise. 

Comment définir sa structure de coût en partant de son Compte de Résultat

Exemple de calcul de Prix de Revient

Vous trouverez ci-contre une matrice de calcul de Prix de Revient que nous utilisons régulièrement chez nos clients et qui intègre à la fois la notion de Prix de Revient, mais aussi celle de marge objectif. 

C’est un outil incontournable au service de vos techniciens études de prix, mais aussi de vos commerciaux. 

Quelques bonnes pratiques à encourager

• Faire un devis structuré pour toute nouvelle demande de nos clients (ne pas chiffrer sur un coin de table « à l’ancienne »)
• Défendre son Prix de Vente et sa marge
• Avoir conscience que c’est la marge cumulée de tous nos produits qui nous permettra de vivre dans une certain confort et une certaine sérénité
• Chiffrer juste
• Se constituer une base de prix de référence issue de l’expérience des produits fabriqués par l’entreprise
• Être au clair sur les notions de nomenclatures et de gammes
• Suivre notre efficience au quotidien
• Mettre en place des KPI – Key Performance Indicators – nous permettant de suivre notre efficience (vs temps gammes) et le TRS – Taux de Rendement Synthétique – de nos machines et plus globalement de votre unité de production
• Mettre en place un système de pointage permettant de suivre le temps passé sur OF – Ordre de Fabrication

Quelques erreurs à éviter